重庆彭水网(融媒体记者 谢云芳）“我手上拿的是我们村种植的莲子，这个莲子的口感是非常软、非常糯，可以用来炖鸡、炖排骨，也可以用来煮粥，吃法很多，味道也是相当不错的……”12月8日，在善感乡农纲村便民服务中心的会议室，善感乡农纲村90后村民赵晓兰在视频号直播中积极推荐当地的农副产品莲子。

赵晓兰正在调试设备。

尝试直播带货  拓宽销售渠道

赵晓兰在工作走访中经常发现，村民家中剩余的白菜、萝卜、红薯等农产品不能变现，赵晓兰觉得可惜，便萌生了帮助村民卖农产品，拓宽村民增收渠道的想法。

“我从去年7月开始接触到短视频，最初以短视频的形式记录猕猴桃从采摘、筛选、打包、发货等全过程。”赵晓兰说，一开始怎么拍、怎么剪都不清楚，就一点一点的慢慢学。

在赵晓兰尝试的过程中，最初一个月成交量为零，但她没有气馁也没有放弃，为了村民的农产品不滞销，她一直坚持着，经常询问朋友、同事，让他们看拍摄的视频提意见，同时自己也不断地进行学习和总结，努力提升自己的能力。

赵晓兰告诉记者，一开始周围的人都不理解她所做的事情，每天闲暇的时间拿着手机不是在拍视频就是剪视频、看数据。在赵晓兰的坚持和努力下，她的直播间渐渐有了人气，农产品的销量有了起色，周围的人也慢慢认可了她所做的事情。

主动报名学习   提升直播能力

去年，赵晓兰帮助村民销售猕猴桃，增收了4万余元，这让赵晓兰倍受鼓舞。

今年9月，一次偶然的机会，赵晓兰听朋友提到“新农具计划”视频号助农培训，她便主动报名参加，想要通过系统的学习视频拍摄技巧以及专业的话术。

期间，赵晓兰通过“线下课程+直播实操”的方式，学习了短视频创作、视频号小店运营、视频号直播带货、企业微信社群运营等内容。

“实操培训的当天就注册了视频号‘莲子丫头’开启了直播生涯，通过这次‘新农具计划’视频号助农培训，我对整个直播的流程、运营和订单的处理都有一个更清晰的了解和认识，大大提高了我直播间的转化率。”赵晓兰笑着说。

一份付出一份收获，在赵晓兰的努力下，截至目前视频号“莲子丫头”一共开了30多场直播，每场直播的观看量在500人次左右，帮助村民销售莲子增收了8万余元。

带领村民直播 助力村民增收

目前，视频号“莲子丫头”直播、运营全是由赵晓兰一人完成，她既要完成本职工作，又要直播，还要做好取货、打包、发货等一系列工作。

“每天只有把工作做完后才能直播，时间一般选择在晚上九点半至十一点半，只有这时候才可能不被打扰，不然中途被打断会影响直播效果和数据。”赵晓兰说。

为了带动更多人一起直播，打开村民农产品的销路，助力村民增收。赵晓兰参加培训后，将培训的内容和自己的收获全部分享给想要尝试直播的村民，并主动邀请他们在视频号“莲子丫头”上进行尝试，并沟通其中出现的问题，提出改进的建议。

“之前我有直播的想法，但不敢去尝试。在晓兰的带动下直播了两场，向她学习技巧、经验，现在我也开通了视频号开始直播了。”村民黄涛告诉记者，平日大家也会相互去看对方的直播，相互学习，一起进步。

“以后我会继续坚持直播，加强对直播带货能力和电商运营能力的学习，同时想带领一两个小伙伴组建团队，以更专业的团队运营做好视频号‘莲子丫头’，运用视频号拓宽农产品的销售渠道，增加村民的收入。”谈到下一步计划，赵晓兰这样说道。