重庆彭水网 （记者 谢云芳）“大家早上好，欢迎各位家人、粉丝来到我的直播间，点点小红心，众多福利等待着大家……”7月31日早上10点整，“城头乡里”直播间在鹿角镇周家村便民服务中心准时开播，等候多时的粉丝纷纷向主播评论问好。

近年来，电商直播作为线上推销农特产品的主要平台，为更好更快实现农特产品走出大山提供了新渠道。今年7月初，鹿角镇周家村“城头乡里”电商直播间搭建完成，现在运用电商直播，乡村里的农特产品也正式开始步入线上销售。

“城头乡里”直播现场。　谢云芳 摄影

议事馆里谋发展

搭建直播带货平台

“烘烤房修建好了，至于楼上的空闲空间该如何利用，今天大家来说说自己的看法。”

“我觉得可以在烘烤房上方修一个进料口，这样烘烤东西就方便多了。”

“那不如下面烘烤，上面直播带货，将农特产品直接变现。”

2024年5月23日，村民议事会主任李勇为议事会开了头后，大家七嘴八舌地说着自己的想法，讨论得热火朝天。

经过大家的集思广益，村民议事会决定初步准备打造周家村电商服务站，帮助群众增产增收。

“修建电商服务站不仅能够将老百姓的农产品向外推销，增加他们的收入，同时也能让城里的人吃到新鲜的农产品。一举两得，我赞成。”村民议事会成员毛莉举手赞成。

说干就干。两三个货架、一张桌子、两把椅子、一部手机和支架，将墙面粉刷干净，羊肚菌、干黄花、小米花生、腊肉、腊排骨琳琅满目的商品摆上货架，一个简单的电商服务站就装饰成功。

“在楼梯处我们还绘制了农事图，进一步美化电商服务站的环境。”重庆市城投集团驻周家村第一书记贺茂超介绍，“城头乡里”电商服务站历时3个月建成并投用，通过直播间让农特产品进城，让生态消费下乡，让电商服务走进农村的大街小巷。

直播间里卖产品

帮助村民销售增收

“大家仔细看，这个木甑子跟大家平常看到的可不一样。”主播陈长树边向直播间的观众展示甑子边讲解，“我手中的木甑子是一个整体，它是采用整木然后掏空制成。”

“细心的姐姐已经发现甑子有两个颜色，这个红色的是红椿树制成，白色的原料则是白杨。”一旁的冯丹看见直播间的评论，和网友互动着。

一大早，主播赵丹、陈长树两人就开始在“城头乡里”农特产品直播间里，两人配合默契，你一言我一语，向广大网友推销着当地农民纯手工制作品的“木甄子”，详细介绍“木甄子”的独特之处和蒸米饭时的使用方法、技巧，吸引网友下单购买。

“直播团队由鹿角镇各村村干部和直播爱好者组成，除了日常的直播，还需要配合完成拍摄短视频，走村入户收购村民的农特产品，网友下单后的打包发货、售后服务等工作。”贺茂超介绍。

据了解，直播间从7月12日开播以来，粉丝关注量持续上升，网友们对周家村后续上架的农特产品，表现出了极大的购买兴趣。“我们粉丝量达到了一千多名，我们现在主要销售的就是手工制作的木甄子，销量还不错。”陈长树说。

培训课里“长”技能

数字赋能乡村振兴

目前，直播间虽然已经卖出了部分产品，但由于开播时间不长，直播间上架的产品还比较单一。

“后续我们将丰富产品种类，本地腊味企业的腊排骨、腊肉、酱板鸭等腊味产品，村民自制干豇豆、红苕粉等农产品，各村村集体产业苹果桃、西瓜、柑橘等水果，还有县域的晶丝苕粉等特产，希望通过我们的直播间将这些农特产品都销售出去。”贺茂超说。

产品有了，关键是要将产品推销出去。为进一步提升主播对产品的讲解和销售能力，鹿角镇还邀请了电商培训相关的老师为主播进行系统、全面的培训，上课时间为15天一次，大概20个课时。

“此外，除了加强培训，后续将加强直播平台管理，丰富产品宣传方法，为新上架的产品销售做好十足的准备。”贺茂超说。今年市城投集团投入60余万元资金，大力帮助周家村电商直播平台建设，目前建成的“城头乡里”电商直播间已初见成效。

接下来，周家村将仔细梳理鹿角镇的农特产品资源，利用好“城头乡里”电商直播间，让当地农特产品卖得更好、更远，让数字赋能促进乡村振兴。